マンション売却交渉術

居住中のままでマンション売却される方も多いでしょう。その場合いきなり内覧に来ることはありません。不動産業者から○月○日○時ごろ訪問する旨の連絡があります。せっかくのチャンスを逃さないためにも最低限これだけはやっておきましょう。

それは１にも２にも掃除・整理整頓です。玄関を入って靴が散らかっている、リビングも読みかけの新聞や雑誌で散らかっている、台所は洗っていないお皿やお箸がそのまま、洗面所やお風呂には髪の毛がところどころに落ちている、トイレが汚いなど、どんなに間取りや立地が良くても、新しい新居を探そうと胸を膨らませてきた見込み客を幻滅させてしまいます。掃除や整理整頓をしてあればそうは思わなかったかもしれません。

たとえば、中古車を購入する時やはりキレイな車を選びます。それと同じように売却中のマンションも商品そのもの。日頃のお仕事や家事で大変かと思いますが、内覧にくる見込み客の気持ちを思ってここはできるだけ掃除・整理整頓をしてください。

内覧にきた見込み客がどのように内覧していくか順を追ってチェックポイントをご紹介していきます。

以上５か所は最低限キレイにしておきましょう。

その他掃除以外のポイントとしては内覧時昼間でも電気を点けて明るくする、窓を開けて空気を通す、新しいスリッパを用意するなどがあります。

居住しながら内覧をうける場合は、掃除・整理整頓必須です。上記５つの箇所を重点に行いましょう。なお、可能な方は空家で売り出ししましょう。なぜならその方が広く感じる、生活臭がしない、内覧にきた見込み客が気を使わず見ることができるなどの売れやすい利点があるからです。

売出し中のマンションは商品であることを認識しましょう。

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