不動産業者の主な販売活動
売主さん（あなた）と媒介契約を結んだ不動産業者はその後どのようにして買主さんを見つけるのでしょうか。販売活動の主なものを４つ以下に挙げます。
- レインズに登録する
レインズ（不動産物件情報交換のためのコンピュータネットワークシステム）に登録して、全国の不動産業者の目に留まるようになります。なお、専任媒介契約である場合は、不動産業者に登録の義務が課せられます。 - ＤＭを送る・自社のお客さんに紹介する・店頭への掲示
自社に売主（あなた）の物件に興味があるお客さんがいればＤＭを送ったり、電話したりして紹介します。また、店頭へ掲示をして直接来店するお客さんにわかるようにしておきます。 - ポスティング・新聞折り込み広告
チラシや新聞の折り込み広告などの紙媒体の広告は最も情報が広がり、買主に届きやすい方法です。ただし、必要のない人にも届きます。 - インターネット広告
インターネットポータルサイト（ヤフーなど）の不動産情報、物件情報サイト（アットホーム、ホームズなど）、不動産業者自社サイトに物件情報を掲載します。インターネットの場合上記のポスティング・新聞折り込み広告と違って、買主自身から情報を見にくるとあって一番意欲的な見込み客です。
まとめ
不動産業者がどのように広告をしているのかを知っておくと、今までなら見向きもしなかった物件のチラシを気になって見るようになり相場観が養われます。また、担当者とも話が共有できるのでその後の売却意欲がお互いに上がってきます。
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マンション売却交渉術 |
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マンション売却の契約と決済 |
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| １．売買契約前の準備（その１） | ６．売買契約後に売主がすること |
| ２．売買契約前の準備（その２） | ７．決済前の準備 |
| ３．売買契約当日に必要なもの | ８．決済当日に必要なもの |
| ４．売買契約当日の流れ（その１） | ９．決済当日の流れ |
| ５．売買契約当日の流れ（その２） |
売却後の“ちょっとしたコツ” |
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